白酒行業(yè)調(diào)整白酒代理如何面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)
酒水代理商在白酒鼎盛時(shí)期過了些舒服的日子，隨著白酒行業(yè)的深度調(diào)整，大多數(shù)代理商日子過得都緊巴巴的。下面我們就來看看當(dāng)前白酒代理商的狀況？
分化。既然白酒行業(yè)進(jìn)入了兩極分化，現(xiàn)在的白酒代理商同樣進(jìn)入了兩極分化。那些銷售名酒的經(jīng)銷商這幾年是在躺著數(shù)錢。當(dāng)然，那些代理區(qū)域強(qiáng)勢(shì)名酒的代理商也不差，盡管現(xiàn)在和以前相比覺得賺錢困難些，但是也沒有太多的失望。而有的代理商卻不是如此，嚴(yán)重的兩極分化讓白酒代理商活力全無(wú)，都想在名酒身上得到點(diǎn)油水，效應(yīng)日漸明顯。而代理商對(duì)中小酒企以及小品牌的冷淡也使得自身利潤(rùn)萎縮，效益大不如前。
重組。白酒代理商進(jìn)行重組有的是廠家領(lǐng)導(dǎo)的，希望代理商的聯(lián)合能夠?qū)Π拙剖袌?chǎng)形成壟斷，來增加對(duì)白酒加盟終端的談判籌碼，減少運(yùn)營(yíng)費(fèi)用;也有代理商自己對(duì)產(chǎn)品整合，按照市場(chǎng)模式進(jìn)行股份改造和合資，但目的都差不多。能夠這樣做的白酒代理商基本上都能夠判斷自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而做出最有利于自己的決斷。
聯(lián)盟。也就是白酒代理商各有自己的門店或者代理產(chǎn)品，為了增加對(duì)白酒市場(chǎng)上暢銷產(chǎn)品的話語(yǔ)權(quán)，這些代理商經(jīng)常進(jìn)行聯(lián)盟，集中下單購(gòu)買，對(duì)白酒市場(chǎng)上的爆品進(jìn)行圍獵來獲取自身利益的最大化。當(dāng)然，也可以借助互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上定制自己暢銷品牌，產(chǎn)生推廣效應(yīng)，來獲得更大的利潤(rùn)和發(fā)展空間。
控終端。得終端者得天下，這句話現(xiàn)在也不過時(shí)。做為代理商如果懈怠了白酒加盟終端，對(duì)加盟終端失去了掌控力還怎么跟廠家討價(jià)還價(jià)?廠家主要做品牌方面的工作，主要在跟消費(fèi)者的溝通，消除壁壘，讓廠家的產(chǎn)品在你的管轄區(qū)方便消費(fèi)者購(gòu)買，才是你最大的價(jià)值。
所以，控制白酒加盟終端、做好加盟終端不是空話，對(duì)代理商來說要有實(shí)際的行動(dòng)，那些在白酒市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的消費(fèi)者哪一個(gè)不是對(duì)白酒加盟終端有著強(qiáng)大的掌控力?當(dāng)然，如果你的資本不夠，你要建立跟自己角色匹配的加盟終端，可以量力而行，而不是碰到困難就繞道走。
建平臺(tái)。就是讓白酒代理商建立自己區(qū)域里面的賣酒平臺(tái)。線下有實(shí)體店做體驗(yàn)、做展示，線上有供顧客手機(jī)下單的平臺(tái)，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。線上線下打通是廠家的夢(mèng)想，因?yàn)閺S家做的是單品牌，不能滿足消費(fèi)者的多樣化需求，而你就可以提供更多的品牌供顧客選擇。當(dāng)然，如果你資金實(shí)力不夠的話，還可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去做銷售。
白酒代理商要想突破重圍，就需要結(jié)合自己所在市場(chǎng)的情況綜合運(yùn)用和考量了，而近幾年電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的興起，也為代理商們提供了很好的條件。
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